Nel mondo del marketing digitale, ci sono due strategie principali per migliorare la visibilità online e aumentare le vendite: Ottimizzazione per i Motori di Ricerca (SEO) e Ottimizzazione per i Marketplace (MPO). Mentre la SEO si concentra sul miglioramento delle classifiche dei siti web sui motori di ricerca come Google, l'MPO mira a ottimizzare le inserzioni di prodotto sui marketplace online come eBay. Questa guida completa confronterà il processo, i fattori di ranking, i costi, il ROI e il tempo necessario per i risultati tra SEO e MPO, aiutandoti a comprendere le differenze e a scegliere la strategia giusta per la tua attività.

Principali Conclusioni:
- SEO e MPO sono due strategie per migliorare la visibilità online e aumentare le vendite.
- La SEO si concentra sulle classifiche dei siti web sui motori di ricerca, mentre l'MPO ottimizza le inserzioni di prodotto sui marketplace online.
- Il processo, i fattori di ranking, i costi, il ROI e il tempo necessario per i risultati differiscono tra SEO e MPO.
- Una combinazione di SEO e MPO può fornire risultati eccellenti nella tua strategia di marketing digitale.
- Scegli un approccio personalizzato in base alle esigenze della tua attività per ottenere una crescita sostenuta.
Comprendere le Differenze
Quando si tratta di marketing digitale, Ottimizzazione per i Motori di Ricerca (SEO) e Ottimizzazione per i Marketplace (MPO) sono due strategie distinte con focus diversi. La SEO ruota attorno al miglioramento della visibilità e delle classifiche dei siti web sui motori di ricerca, mentre l'MPO implica l'ottimizzazione delle inserzioni di prodotto sui marketplace online come eBay o Amazon. Ogni strategia offre vantaggi e considerazioni uniche, rendendo cruciale comprendere le loro differenze prima di decidere quale approccio si allinea meglio ai tuoi obiettivi.
SEO: Redditività a Lungo Termine
La SEO è una strategia a lungo termine che mira a migliorare la visibilità organica di un sito web e ad attrarre traffico mirato dalle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Ottimizzando vari aspetti di un sito web, inclusi contenuti, elementi tecnici e backlink, la SEO aumenta le possibilità di classificarsi più in alto sui motori di ricerca come Google. Classifiche più elevate portano spesso a un aumento del traffico organico, maggiore visibilità e conversioni aumentate.
MPO: Risultati Più Veloci
L'MPO, d'altra parte, si concentra sull'ottimizzazione delle inserzioni di prodotto specificamente per i marketplace online. Questa strategia produce risultati più rapidi rispetto alla SEO poiché i marketplace online aggiornano le classifiche quotidianamente. Ottimizzando titoli di prodotto, descrizioni, immagini, recensioni e altri elementi, l'MPO migliora la visibilità all'interno del marketplace e aumenta le possibilità di effettuare vendite immediate.
È importante notare che SEO e MPO non sono mutuamente esclusivi. Sebbene ciascuna strategia abbia i propri punti di forza, combinare entrambi gli approcci può essere altamente efficace nel guidare traffico e generare vendite. La scelta tra SEO e MPO dipende dai tuoi specifici obiettivi aziendali, budget e risorse.
Differenze tra SEO e MPO
Ecco alcune differenze chiave tra SEO e MPO:
- Focus: La SEO mira a migliorare la visibilità e le classifiche dei siti web sui motori di ricerca, mentre l'MPO si concentra sull'ottimizzazione delle inserzioni di prodotto sui marketplace online.
- Tempistiche: La SEO è una strategia a lungo termine che richiede tempo per ottenere risultati significativi, mentre l'MPO offre risultati più rapidi grazie agli aggiornamenti delle classifiche del marketplace.
- Fattori di Ranking: La SEO considera vari fattori come backlink, qualità dei contenuti, autorità del dominio e struttura del sito web. L'MPO si concentra su elementi specifici del prodotto come titoli, descrizioni, immagini e recensioni.
- Costi: La SEO richiede investimenti continui in strumenti, creazione di contenuti e potenzialmente l'assunzione di professionisti. L'MPO può essere conveniente, specialmente con l'auto-ottimizzazione o l'assunzione di persone per specifiche inserzioni di prodotto.
- ROI: La SEO offre redditività a lungo termine e crescita del traffico organico, mentre l'MPO fornisce opportunità di vendita immediate all'interno dei marketplace online.
Confronto dei Processi
Il processo di implementazione dell'MPO è generalmente più semplice e diretto rispetto alla SEO. L'MPO implica principalmente l'ottimizzazione di titoli di prodotto, descrizioni, tag e immagini. D'altra parte, la SEO richiede un ambito di lavoro più ampio, inclusi SEO tecnico, ricerca di parole chiave, creazione e ottimizzazione di contenuti, ottimizzazione delle immagini, interlinking e link building. La SEO richiede più tempo e sforzo a causa della necessità di una vasta creazione di contenuti e dell'impiego di varie tecniche di ottimizzazione on-page e off-page.
Per implementare con successo l'MPO, è necessario concentrarsi sull'ottimizzazione degli elementi specifici del prodotto che influenzano direttamente le classifiche del tuo marketplace. Questo include la creazione di titoli di prodotto accattivanti con parole chiave pertinenti, la scrittura di descrizioni di prodotto persuasive e informative, l'ottimizzazione delle immagini dei prodotti per l'appeal visivo e la gestione delle recensioni dei clienti per costruire fiducia e credibilità.
Al contrario, la SEO implica un approccio multifaccettato che comprende vari aspetti tecnici. SEO tecnico garantisce che il tuo sito web sia indicizzabile e esplorabile dai motori di ricerca, ottimizzando la struttura del sito, gli URL e i meta tag. La ricerca di parole chiave gioca un ruolo fondamentale nell'identificare le giuste parole chiave target per ottimizzare i contenuti del tuo sito web. La creazione di contenuti di qualità, inclusi post di blog, articoli e pagine di destinazione, è essenziale per stabilire il tuo sito web come una fonte autorevole nel tuo settore. L'ottimizzazione delle immagini si concentra sulla riduzione delle dimensioni dei file mantenendo la qualità visiva per migliorare la velocità di caricamento del sito web. Le strategie di interlinking e link building aiutano a costruire un forte profilo di backlink e migliorare l'autorità complessiva del tuo sito web.
La tabella qui sotto riassume i componenti chiave del confronto tra i processi di SEO e MPO:
| Processo | SEO | MPO |
|---|---|---|
| Focus dell'Ottimizzazione | Visibilità e performance del sito web | Inserzioni di prodotto e classifiche |
| Sforzo | Estensivo | Moderato |
| Componenti | SEO tecnico, ricerca di parole chiave, creazione e ottimizzazione di contenuti, ottimizzazione delle immagini, interlinking, link building | Ottimizzazione dei titoli di prodotto, ottimizzazione delle descrizioni, ottimizzazione delle immagini, ottimizzazione dei tag, gestione delle recensioni |
| Tempo Richiesto | A lungo termine | A breve termine |
| Complessità | Alta | Bassa |
Confronto dei Fattori di Ranking
Quando si tratta di fattori di ranking, ci sono notevoli disparità tra SEO e MPO. Esploriamo come queste due strategie differiscano in termini di elementi che giocano un ruolo cruciale nel determinare le classifiche sui motori di ricerca.
Fattori di Ranking MPO:
L'MPO si concentra principalmente sull'ottimizzazione di elementi specifici del prodotto come titoli, descrizioni, immagini e recensioni dei clienti. Assicurandoti che questi aspetti siano ben ottimizzati, puoi aumentare la visibilità e l'appeal dei tuoi prodotti sui marketplace online.
Fattori di Ranking SEO:
D'altra parte, la SEO comprende un'ampia gamma di fattori di ranking che i motori di ricerca considerano quando determinano le classifiche dei siti web. Questi fattori includono:
- Backlink: La qualità e la quantità di link che puntano al tuo sito web
- Qualità dei Contenuti: La rilevanza, l'unicità e il valore dei contenuti sul tuo sito web
- Autorità del Dominio: L'affidabilità e la credibilità complessiva del tuo sito web
- Struttura del Sito: L'organizzazione e l'accessibilità delle pagine del tuo sito web
Oltre a questi fattori, la SEO tiene anche conto di elementi come titoli, intestazioni, URL, velocità del sito e compatibilità mobile. La natura intricata della SEO richiede un approccio completo per ottimizzare tutti questi fattori.
È importante notare che mentre l'MPO ha un insieme più ridotto di fattori di ranking, l'ampia gamma della SEO consente una strategia di ottimizzazione più approfondita per massimizzare la visibilità sui motori di ricerca e il traffico organico.
| Fattori di Ranking SEO | Fattori di Ranking MPO |
|---|---|
| Backlink | Ottimizzazione specifica del prodotto |
| Qualità dei Contenuti | |
| Autorità del Dominio | |
| Struttura del Sito | |
| Titoli, Intestazioni, URL | |
| Velocità del Sito | |
| Compatibilità Mobile |
Confronto dei Costi
Un fattore cruciale nella decisione tra SEO e MPO è il costo coinvolto. Mentre l'MPO può essere un'opzione più economica, specialmente se ottimizzi le tue inserzioni di prodotto, la SEO potrebbe richiedere un investimento maggiore. Diamo un'occhiata più da vicino al confronto dei costi.
Costi di Ottimizzazione MPO
Ottimizzare le tue inserzioni di prodotto per l'MPO può farti risparmiare denaro, poiché non devi assumere un professionista. Tuttavia, se preferisci esternalizzare il processo di ottimizzazione, il costo varia tipicamente da $20 a $70 per inserzione di prodotto.
Costi della Campagna SEO
D'altra parte, implementare una campagna SEO per il tuo negozio e-commerce potrebbe richiedere un investimento più significativo. Il costo dei servizi SEO può variare da $400 a $3000 al mese, a seconda dell'agenzia o del consulente con cui scegli di lavorare. Inoltre, una campagna SEO di sei mesi può costare tra $2400 e $15,000.
Anche se il costo della SEO può sembrare più alto rispetto all'MPO, è fondamentale considerare la redditività a lungo termine e il traffico organico che la SEO può portare al tuo sito web.
Massimizzare il ROI
Quando si confrontano i costi, è cruciale considerare il ritorno sull'investimento (ROI) fornito da ciascuna strategia. Mentre l'MPO potrebbe fornire vendite immediate, la SEO offre crescita sostenibile e traffico organico nel lungo periodo. I benefici a lungo termine della SEO, come l'aumento della consapevolezza del marchio e il raggiungimento dei clienti in diverse fasi del funnel di acquisto, contribuiscono a un ROI più elevato.
Per prendere una decisione informata, valuta il tuo budget, gli obiettivi aziendali e il tempo desiderato per i risultati. Potrebbe essere vantaggioso combinare sia strategie SEO che MPO per massimizzare i tuoi sforzi di marketing digitale.
“Il costo di una campagna di marketing è solo un fattore da considerare. È importante valutare i potenziali ritorni e i benefici a lungo termine quando si sceglie tra SEO e MPO.”
Confronto dei Costi
| Strategia | Intervallo di Costi |
|---|---|
| Ottimizzazione MPO | $20 – $70 per inserzione di prodotto |
| Campagna SEO | $400 – $3000 al mese $2400 – $15,000 per una campagna di sei mesi |
Come si può vedere nella tabella del confronto dei costi, l'ottimizzazione MPO può essere un'opzione più conveniente per singole inserzioni di prodotto. Tuttavia, per una visibilità online più ampia, una redditività a lungo termine e traffico organico, investire in una campagna SEO si dimostra vantaggioso nel lungo periodo.
Successivamente, esploreremo il tempo necessario per i risultati tra le strategie SEO e MPO per comprendere ulteriormente le loro differenze e prendere una decisione informata per la tua attività.

Confronto del Tempo Necessario per i Risultati
L'MPO e la SEO differiscono non solo nelle loro strategie, ma anche nel tempo necessario per ottenere risultati. L'MPO tende a fornire risultati più rapidi, con le classifiche del marketplace aggiornate quotidianamente. Una volta ottimizzate le tue inserzioni di prodotto, puoi iniziare a vedere le classifiche entro 24 ore. Questa immediatezza ti consente di capitalizzare rapidamente sulle opportunità del marketplace online.
D'altra parte, la SEO richiede più tempo e pazienza. Di solito ci vogliono in media da tre a sei mesi per vedere risultati sostanziali nelle classifiche dei motori di ricerca. Questo periodo più lungo è dovuto alla natura completa della SEO, che implica varie tecniche di ottimizzazione on-page e off-page, come SEO tecnico, ricerca di parole chiave, creazione di contenuti e link building.
Tuttavia, i benefici a lungo termine della SEO valgono l'attesa. Una volta che il tuo sito web raggiunge le prime classifiche sui motori di ricerca, può continuare a generare traffico organico e vendite per anni a venire. Questo flusso sostenuto di traffico organico è prezioso per la tua attività, poiché riduce la dipendenza dalla pubblicità a pagamento e aumenta la redditività.
Classifiche MPO vs. Classifiche SEO
Quando si confrontano le classifiche MPO e SEO, è importante considerare la natura delle piattaforme che mirano. L'MPO si concentra sulle classifiche specifiche del prodotto all'interno dei marketplace online, mentre la SEO mira a migliorare le classifiche complessive del sito web sui motori di ricerca. Entrambe le strategie hanno i loro benefici e rilevanza unici.
Le classifiche MPO sono fortemente influenzate da elementi di ottimizzazione del prodotto come titoli, descrizioni, immagini e recensioni dei clienti. Ottimizzando questi elementi, puoi migliorare efficacemente la tua visibilità e classificazione all'interno del marketplace online. Questo assicura che i tuoi prodotti siano più facilmente scoperti dai potenziali clienti.
Le classifiche SEO, d'altra parte, comprendono un'ampia gamma di fattori che i motori di ricerca considerano quando determinano la posizione di un sito web nei risultati di ricerca organici. Questi fattori includono backlink, qualità dei contenuti, autorità del dominio, struttura del sito web e altro ancora. Ottimizzando il tuo sito web per questi fattori aumenti le tue possibilità di classificarti più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e attirare traffico organico.
“Le classifiche MPO si concentrano sull'ottimizzazione del prodotto all'interno dei marketplace online, mentre le classifiche SEO comprendono un'ampia gamma di fattori che determinano la visibilità del sito web e la posizione nei risultati di ricerca.”
Seppure le classifiche MPO siano più immediate e specifiche per le inserzioni di prodotto, le classifiche SEO hanno il potenziale per un impatto maggiore aumentando la visibilità complessiva del sito web e attirando un pubblico più vasto. La scelta tra classifiche MPO e SEO dipende dai tuoi obiettivi aziendali, dal pubblico target e dalle piattaforme che desideri prioritizzare.
| Fattore | MPO | SEO |
|---|---|---|
| Tempo per Vedere i Risultati | Entro 24 ore | 3 a 6 mesi |
| Fattori di Ranking | Elementi specifici del prodotto (titoli, descrizioni, immagini, recensioni dei clienti) | Backlink, qualità dei contenuti, autorità del dominio, struttura del sito web, ecc. |
| Ambito di Influenza | Inserzioni di prodotto all'interno dei marketplace online | Visibilità complessiva del sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca |
| Impatto a Lungo Termine | Vendite immediate e visibilità all'interno del marketplace | Traffico organico sostenuto e maggiore autorità del sito web |
In generale, mentre le classifiche MPO forniscono risultati rapidi all'interno del marketplace online, le classifiche SEO hanno il potenziale per generare traffico organico a lungo termine e aumentare l'autorità del sito web. Bilanciare entrambe le strategie può fornire un approccio completo per massimizzare la tua visibilità online e guidare la crescita aziendale.
Confronto dei Risultati e del ROI
Quando si confrontano i risultati e il ritorno sull'investimento (ROI) di SEO e MPO, entrambe le strategie offrono risultati positivi. Tuttavia, la SEO tende a fornire risultati migliori a lungo termine con la sua capacità di generare traffico organico stabile e sostenibile.
Il traffico organico generato attraverso la SEO porta a tassi di conversione più elevati, poiché si rivolge a clienti in diverse fasi del funnel di acquisto. Ottimizzando il tuo sito web per i motori di ricerca, puoi aumentare il tuo potenziale di fatturato e generare più vendite.
Inoltre, la SEO fornisce benefici aggiuntivi come la consapevolezza del marchio e la condivisione sociale, contribuendo alla crescita a lungo termine. Con la SEO, stabilisci una forte presenza online e crei connessioni preziose con il tuo pubblico target.
D'altra parte, l'MPO offre anche un buon ROI, in particolare in termini di vendite immediate e visibilità sui marketplace online. Tuttavia, la stabilità dell'MPO dipende fortemente dalle classifiche all'interno di questi marketplace, che possono fluttuare più frequentemente rispetto alle classifiche dei motori di ricerca.
Seppure l'MPO possa fornire risultati rapidi, è importante considerare la stabilità a lungo termine dei tuoi sforzi di marketing digitale. Investendo nella SEO, getti le basi per una crescita sostenuta e un flusso costante di traffico organico che può continuare a generare conversioni per anni a venire.
In definitiva, la scelta tra SEO e MPO dipende dai tuoi specifici obiettivi aziendali e priorità. Tuttavia, combinare entrambe le strategie può portare a risultati eccezionali. Un approccio personalizzato che sfrutta i benefici della SEO e dell'MPO può creare molteplici punti di contatto per i potenziali clienti, aumentando le possibilità di scoperta del prodotto e vendite.
| SEO | MPO | |
|---|---|---|
| Risultati | Risultati migliori a lungo termine | Vendite immediate |
| ROI | Offre una redditività significativa a lungo termine e traffico organico stabile | Buon ROI con dipendenza dalle classifiche del marketplace |
| Tassi di Conversione | Tassi di conversione più elevati con traffico mirato | Variabili in base alle classifiche del marketplace |
| Benefici | Consapevolezza del marchio, condivisioni sociali, crescita sostenuta | Visibilità immediata, risultati rapidi |
Considerando attentamente i punti di forza e i vantaggi sia della SEO che dell'MPO, puoi sviluppare una strategia di marketing digitale che si allinei con i tuoi obiettivi aziendali e guidi una crescita sostenibile.

Scegliere la Strategia Giusta
Invece di scegliere tra SEO e MPO, una combinazione di entrambe le strategie può fornire risultati eccellenti. Sfruttando i punti di forza di entrambi gli approcci, puoi creare una strategia di marketing digitale olistica che massimizzi la tua visibilità online e guidi le vendite.
Per le aziende con un budget limitato, considera di implementare l'MPO da solo o di assumere qualcuno per ottimizzare alcune inserzioni di prodotto. Questo può aiutarti a generare vendite immediate riducendo i costi. Allo stesso tempo, investi nella SEO per una redditività a lungo termine e crescita del traffico organico.
Quando SEO e MPO lavorano insieme, creano molteplici punti di contatto per i potenziali clienti. Questo aumenta la probabilità di scoperta del prodotto e aumenta le conversioni di vendita. Un approccio personalizzato basato sulle esigenze specifiche della tua attività è la chiave per raggiungere il successo nel marketing digitale.
Combinando SEO e MPO, puoi mirare a clienti in diverse fasi del percorso d'acquisto. La SEO aiuta a costruire consapevolezza del marchio e a guidare traffico organico, mentre l'MPO si concentra sull'ottimizzazione delle inserzioni di prodotto per vendite immediate. Questa strategia integrata garantisce una presenza online completa che offre crescita sostenuta.
Benefici della Combinazione di SEO e MPO
- Aumento della visibilità online sia sui motori di ricerca che sulle piattaforme di marketplace
- Aumento della consapevolezza del marchio e coinvolgimento dei clienti
- Miglioramento della portata dei clienti e scoperta dei prodotti
- Canali di vendita diversificati e flussi di entrate
Un Approccio Personalizzato per il Successo nel Marketing Digitale
Ogni azienda è unica e non esiste un approccio universale al marketing digitale. Per raggiungere il successo, è essenziale adattare la tua strategia alle tue esigenze e obiettivi aziendali specifici. Considera fattori come il tuo pubblico target, settore, concorrenza e budget quando combinando SEO e MPO.
Inizia conducendo una ricerca di mercato approfondita e comprendendo le preferenze e i comportamenti dei tuoi clienti. Utilizza le informazioni ottenute per elaborare un piano di marketing digitale completo che sfrutti SEO e MPO in un modo che si allinei con i tuoi obiettivi aziendali.
Monitora e analizza regolarmente le performance dei tuoi sforzi SEO e MPO. Prendi decisioni basate sui dati e adatta la tua strategia di conseguenza per ottimizzare i risultati. Continuando a perfezionare e iterare il tuo approccio, puoi garantire un successo nel marketing digitale a lungo termine.
Ricorda, la chiave per il successo nel marketing digitale risiede nel combinare SEO e MPO in un approccio personalizzato che si adatti alla tua attività. Sfruttando i punti di forza di entrambe le strategie, puoi massimizzare la tua presenza online, aumentare le vendite e ottenere crescita sostenuta.
Conclusione
Quando si tratta di elaborare una strategia di marketing digitale di successo, sia la SEO che l'MPO giocano ruoli cruciali. La SEO si concentra sulla costruzione del marchio a lungo termine e sull'aumento del traffico organico verso il tuo sito web, mentre l'MPO offre risultati più rapidi e vendite immediate nei marketplace online. Comprendere le differenze tra queste due strategie è essenziale per massimizzare la tua presenza online e raggiungere una crescita sostenuta per la tua attività.
Applicando strategicamente SEO e MPO in base ai tuoi obiettivi aziendali unici, puoi creare un approccio personalizzato che combina il meglio di entrambi i mondi. Questa combinazione ti consente di beneficiare della redditività e stabilità a lungo termine della SEO, mentre capitalizzi sui risultati rapidi e sul potenziale di vendita dell'MPO.
In definitiva, la chiave per raggiungere il successo nel marketing digitale risiede nel trovare il giusto equilibrio tra queste strategie. Implementando una strategia di marketing digitale completa che incorpora SEO e MPO, puoi migliorare la tua visibilità online, aumentare le vendite e creare una crescita sostenibile per la tua attività. Quindi, assicurati di scegliere l'approccio che si allinea con i tuoi obiettivi e portare la tua presenza online a nuovi livelli!
FAQ
Qual è la differenza tra SEO e MPO?
La SEO si concentra sul miglioramento della visibilità e della classificazione del sito web sui motori di ricerca, mentre l'MPO riguarda l'ottimizzazione delle inserzioni di prodotto sui marketplace online.
Qual è il processo per implementare l'MPO?
L'MPO implica l'ottimizzazione di titoli di prodotto, descrizioni, tag e immagini.
Cosa comporta la SEO?
La SEO richiede ottimizzazione tecnica, ricerca di parole chiave, creazione e ottimizzazione di contenuti, ottimizzazione delle immagini, interlinking e link building.
Quanti fattori di ranking ci sono per l'MPO?
L'MPO si concentra principalmente sull'ottimizzazione di elementi specifici del prodotto come titoli, descrizioni, immagini e recensioni dei clienti.
Quanti fattori di ranking ci sono per la SEO?
La SEO ha migliaia di fattori di ranking, tra cui backlink, titoli, intestazioni, URL, qualità dei contenuti, autorità del dominio, struttura del sito web, velocità del sito e compatibilità mobile.
L'MPO è più economico della SEO?
L'MPO può essere più economico, specialmente se ottimizzi le tue inserzioni di prodotto. Assumere un professionista per l'MPO può costare circa $20 a $70 per inserzione di prodotto.
Quanto costa la SEO?
La SEO per un negozio e-commerce può variare da $400 a $3000 al mese, con una campagna SEO di sei mesi che costa tra $2400 e $15,000.
Quale strategia offre risultati più rapidi?
L'MPO di solito offre risultati più rapidi, con le classifiche del marketplace aggiornate quotidianamente. La SEO richiede un periodo medio di tre a sei mesi per vedere risultati sostanziali.
La SEO o l'MPO offrono risultati migliori a lungo termine?
La SEO tende a fornire risultati migliori a lungo termine, con traffico organico stabile e sostenibile e tassi di conversione più elevati. L'MPO offre un buon ROI, ma non è così affidabile come le classifiche dei motori di ricerca.
Dovrei scegliere SEO o MPO, o entrambi?
Una combinazione di entrambe le strategie può fornire risultati eccellenti. Implementa l'MPO per vendite immediate e investi nella SEO per una redditività a lungo termine e traffico organico sostenuto.
Come contribuiscono SEO e MPO al successo del marketing digitale?
Utilizzando entrambe le strategie in modo strategico in base ai tuoi obiettivi aziendali, puoi migliorare la tua presenza online, aumentare le vendite e raggiungere una crescita sostenuta.
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